作為加工和貯藏產(chǎn)品的關(guān)鍵性部位，冷藏庫屬于不可或缺的設(shè)備類型，許多工業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展均離不開該設(shè)備的協(xié)助。談及冷藏庫哪里有賣的問題，有購買經(jīng)驗(yàn)的客戶一般會選取廠家直供的產(chǎn)品，直接選擇冷藏庫貨到付款的郵寄方式。作為普通的銷售網(wǎng)點(diǎn)，在接待客戶的過程中，應(yīng)學(xué)會如何介紹冷藏庫的重點(diǎn)內(nèi)容，這樣才能引起客戶的興趣和關(guān)注。

1、多層次的容量劃分可進(jìn)行定制

介紹冷藏庫的重點(diǎn)需包含對容量的劃分，不少客戶比較關(guān)注這一方面的內(nèi)容，銷售人員可先列舉幾個(gè)常見的容量配置，假如均不符合客戶要求的話，可用個(gè)性化的定制來吸引客戶。當(dāng)然這一點(diǎn)需要建立在與廠家溝通完備的基礎(chǔ)上，確定廠家能夠提供該服務(wù)再加以介紹。

2、單位時(shí)間內(nèi)的耗電量處于哪個(gè)等級

介紹冷藏庫的重點(diǎn)需包含耗電量的登記，這一點(diǎn)與客戶支付的成本高低密切相關(guān)，因此銷售人員需要列舉出幾個(gè)熱門產(chǎn)品，分別對冷庫的耗電量做詳細(xì)解釋，包括其中的原因。通過對這部分內(nèi)容的熟悉，相信客戶更加傾向于耗電量較低的冷庫類型。

3、選用的制冷設(shè)施為何種配置

介紹冷藏庫的重點(diǎn)還需包含制冷設(shè)施的配置，例如發(fā)動機(jī)隸屬于哪個(gè)類型，制冷速率保持在哪個(gè)范疇之內(nèi)，包括制冷的速度會控制在哪個(gè)時(shí)段。這些內(nèi)容要經(jīng)過詳細(xì)的介紹，否則客戶將無法對冷庫的性能做出中肯的判斷，也會影響客戶對冷庫的篩選。

介紹冷藏庫的重點(diǎn)需包含以上三個(gè)方面的內(nèi)容，希望銷售人員能夠做到深諳于心，另外也要對客戶的水平做出準(zhǔn)確判斷。針對小白級別的客戶，介紹的內(nèi)容可適當(dāng)詳細(xì)和全面一些，而對于經(jīng)驗(yàn)老道的客戶，就要介紹冷藏庫的出彩之處。