格力經(jīng)銷商從發(fā)展開始就遵循著以客戶為中心的原則進行的發(fā)展。因為在成本和市場運行規(guī)則方面的支撐和演變。格力經(jīng)銷商一直以來就跟客戶緊緊地聯(lián)系在一起。雖然很多人都知道從廠家里直接購買相對來說會便宜很多但是如果真的從廠家購買并不是很理想的事情。其一運輸距離就是問題，然后就是質量和售后的問題。

一、成本

常用的格力經(jīng)銷商將陳本把控嚴格。雖然從工廠直接采購的價格會比通過格力經(jīng)銷商要低，但一個客戶往往需要多種產(chǎn)品，有時候很難從一家工廠那里都能得到滿足的狀況是有發(fā)生。那么為了滿足自身的需求，他就必須配備足夠的人手和不同的工廠進行溝通和交流才行的通，這中間也增加了他人力成本的消耗度，也抵消了從低價采購當中得到的好處的優(yōu)惠。

二、風險

供應的格力經(jīng)銷商作為一個中間商，他能給客戶帶來更多的選擇�？蛻粜枰�一個穩(wěn)定的供應渠道，畢竟他并非一個直接的消費者，所以他要能隨時正常的采購來保證正常的供給（給客戶的下家）。如果他直接從工廠采購，一旦工廠方面出現(xiàn)問題時，他就面臨著如何尋找替代者的問題，而尋找個替代者并非易事，也需要時間，這就存在著整體供應鏈脫節(jié)，而通過格力經(jīng)銷商采購，肯定要穩(wěn)定的多。
三、市場秩序

貼心的格力經(jīng)銷商為什么用戶不直接經(jīng)過廠家來采購呢？主要也是因為以上兩個原因。同時還因為在長久的商業(yè)歷史中形成了一個穩(wěn)定的模式鏈條工廠-格力經(jīng)銷商-直接用戶這樣一個穩(wěn)定運轉的鏈條，作為客戶也并不希望破壞這一穩(wěn)定的結構模式，進而產(chǎn)生不穩(wěn)定的因素，畢竟要形成新的鏈條花費的時間和錢是不可忽視的問題。

眾所周知生態(tài)系統(tǒng)保持平衡才能保持穩(wěn)定發(fā)展的勢態(tài)，失去平衡的模式出現(xiàn)問題就得不償失了。而格力經(jīng)銷商的突出特性為其發(fā)展的路途通暢所做的努力是有目共睹的優(yōu)質，從根本上為其發(fā)展做著良好的輔助作用。有了格力經(jīng)銷商的不斷發(fā)展和演變才有了其如今的發(fā)展勢態(tài)。