任何事情的發(fā)生都有著自身或者事情背后的原因在加注。而格力經(jīng)銷(xiāo)商之所以能對(duì)格力公司信賴有加其中其自身的原因十分鼎力。當(dāng)然其背后的各種因素也是存在于其中不可忽視的一個(gè)根基。其中公司不管自身是盈利還是虧損的情況堅(jiān)持給格力經(jīng)銷(xiāo)商返利的事件為經(jīng)銷(xiāo)商們的不離不棄奠定著基礎(chǔ)。

一、格力渠道管理和策略

優(yōu)惠的格力經(jīng)銷(xiāo)商在營(yíng)銷(xiāo)方法的探索和實(shí)踐上一直擁有不錯(cuò)的眼光并走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面。格力電器先后在家電行業(yè)首創(chuàng)“淡季貼息返利”和“年終返利”政策。當(dāng)年，空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，商家變著法子降價(jià)賣(mài)還是虧本，格力也同樣艱難。但鑒于經(jīng)銷(xiāo)商虧損情況，格力依然決定拿出部分資金返還給經(jīng)銷(xiāo)商。一年下來(lái)，格力經(jīng)銷(xiāo)商就比較看重格力。

二、非常專(zhuān)業(yè)化的渠道之路

適用的格力經(jīng)銷(xiāo)商深知格力在整治各銷(xiāo)售公司的過(guò)程中十分努力，整體實(shí)現(xiàn)了“軟著陸”，憑借著與二三級(jí)格力經(jīng)銷(xiāo)商的良好關(guān)系，迅速組建新的銷(xiāo)售公司，平息了內(nèi)部之亂，加強(qiáng)了整體控制力，并成功的避免了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的下滑的現(xiàn)象發(fā)生。再一次印證了利益的杠桿作用的效果，即如何平衡好企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中的各方利益關(guān)系。

三、管理模式進(jìn)步到位

美觀的格力經(jīng)銷(xiāo)商明白公司對(duì)銷(xiāo)售公司職能進(jìn)行調(diào)整，強(qiáng)化管理與控制力。先是在各地銷(xiāo)售公司中增持股份，強(qiáng)化在銷(xiāo)售渠道上的話語(yǔ)權(quán)，同時(shí)直接從總部派駐經(jīng)營(yíng)管理人員的深入，將控制力和管理能力提升上了一定的層次，并加強(qiáng)理念的引導(dǎo)和培訓(xùn)的強(qiáng)化，提升總部對(duì)所轄銷(xiāo)售公司的服務(wù)水平和支持功能的管理治理能力。

格力經(jīng)銷(xiāo)商之所以能對(duì)格力廠家深信不疑，其中格力廠家的各種舉措是其中一個(gè)根本的硬道理。俗話說(shuō)，背靠大樹(shù)好乘涼，因?yàn)楦窳ψ陨淼膶?shí)力和能力還有各種舉措進(jìn)步科學(xué)的因素，格力經(jīng)銷(xiāo)商是緊緊的站在其身后不愿離去。這就形成了一種良性的循環(huán)模式，互相信賴，互相支持，彼此進(jìn)步。