為什么那么多人選擇做格力經(jīng)銷商
發(fā)布時(shí)間:2020-10-26信息來源:作者:點(diǎn)擊數(shù):1890
許多人在選擇做經(jīng)銷商時(shí)，在經(jīng)過一番考察，都會(huì)選擇成為格力經(jīng)銷商（Gree dealers）。雖然市場(chǎng)上許多人說渠道代理商、經(jīng)銷商都是被壓榨掙不到錢，但是格力經(jīng)銷商的服務(wù)機(jī)構(gòu)卻是心甘情愿經(jīng)營(yíng)的。為什么那么多人選擇做格力經(jīng)銷商，讓格力品牌能保持這么些年來的高速增長(zhǎng)呢？下面給大家介紹三個(gè)方面的原因：
一、格力的管理嚴(yán)格。格力經(jīng)銷商都普遍認(rèn)為，格力的管理嚴(yán)格，在這里投機(jī)取巧是行不通的。格力對(duì)終端經(jīng)銷商不論規(guī)模大小、資金多少，享受的都是一個(gè)政策，這樣的話就不會(huì)出現(xiàn)其他品牌那樣因?yàn)橘Y金、規(guī)模差異而造成經(jīng)銷商的分化，出現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)越做越大，弱者越弱被擠出行業(yè)的現(xiàn)象，從而維護(hù)了渠道的穩(wěn)定。
二、格力富有人情味。很多人做了格力經(jīng)銷商后，都顛覆了對(duì)于品牌經(jīng)銷商的一貫看法，格力不僅讓代理商可以賺到錢，也還具有一定的人情味。格力的政策雖然剛性，不能夠投機(jī)取現(xiàn)，但是也有溫柔的時(shí)候。例如某格力經(jīng)銷商因?yàn)榻邮艿娜蝿?wù)太大，雖然下了很大的氣力，但還是沒有完成任務(wù)，該賺的錢也沒有賺到。于是向格力銷售公司反映，格力在協(xié)商調(diào)整代理的范圍后，立刻降低了其代理任務(wù)額度。可見，格力是十分變通的，從維護(hù)代理商利益角度出發(fā)，合情合理的分配任務(wù)額度指標(biāo)，并沒有強(qiáng)勢(shì)到非要你達(dá)到一定目標(biāo)，否則就取消代理商資格的地步。
三、格力也在與時(shí)俱進(jìn)，逐步在改變單一過分強(qiáng)勢(shì)的形象。格力主動(dòng)取消了空調(diào)搭售小家電、冰箱的現(xiàn)象。去年以前，格力的大松小家電（Komatsu household appliances）、晶弘冰箱（Jinghong refrigerator）都要求格力經(jīng)銷商進(jìn)貨時(shí)按照一定比例搭配，不搭配就不能正常進(jìn)貨。今年，格力已經(jīng)設(shè)立了專門的公司獨(dú)立經(jīng)營(yíng)小家電和冰箱，不再進(jìn)行搭售。這次主動(dòng)取消進(jìn)貨搭售做法，實(shí)際上是順應(yīng)民意，取悅了與格力合作的代理商、經(jīng)銷商。
以上三點(diǎn)就是那么多人選擇做格力經(jīng)銷商的原因。跟格力在一起，做格力的代理商掙錢要比其他企業(yè)來得容易。這也是很多渠道商對(duì)格力不離不棄的真諦，雖說是很辛苦，但是掙了錢，一切辛苦都也不再那么重要，格力經(jīng)銷商的發(fā)展形勢(shì)也是一片大好。